不動産投資に挑戦しようと決意したものの、「なかなか物件が買えない」と感じている方は少なくないでしょう。本記事では、不動産投資を始めたい、または物件購入を目指しているが成果が出ていない方に向けて、成功の鍵となる3つのポイントを解説します。これを実践すれば、購入への道がグッと近づくでしょう。
1. 買える人アピールをしているか？
物件を紹介する不動産業者は、「この人なら確実に買ってくれる」という安心感を求めています。物件紹介は業者にとっても多大な労力がかかり、利益が発生するのは物件が売れたときだけです。そのため、購入意欲が低そうな人には重要な情報が優先的に届かないのが現実です。
買える人アピールの具体例
- 積極的な行動: 気になる物件があれば、現地を訪れる。その際、業者に訪問の報告をする。
- 迅速なレスポンス: 業者からの連絡に素早く返事をする。「すぐに返信できないときも、簡単なメッセージを送る」など、小さな工夫が重要です。
- 具体的な条件提示: 自分の希望条件や購入可能な予算をしっかりと伝える。
実際、筆者も本気度を示すために遠方の物件を見学し、その行動を業者に伝えることで信頼を得ました。このような行動が、良い物件情報を得る近道になります。
2. 購入検討物件の条件を明確にする
「良い物件があれば紹介してください」という曖昧なリクエストは、業者からすると非常に困難です。具体的な条件が提示されていないと、優先順位が下がってしまいます。
条件提示のポイント
- エリア: どの地域をターゲットにするのか。
- 利回り: 期待する利回りの目安（例：9%以上）。
- 物件の規模や価格帯: 例えば、5000万円から1億円の間。
- 築年数や構造: 木造、RC（鉄筋コンクリート）などの好み。
条件が具体的であればあるほど、業者は「この物件ならどうか」と考えやすくなり、結果として紹介の頻度が増えるでしょう。
注意点: 市場の現実に合わない条件は逆効果です。例えば、都内で利回り10%以上の物件を求めても、現実的に存在しない場合、業者から敬遠されることがあります。市場に合った条件設定が重要です。
3. 提案を断る際は理由を明確に伝える
業者から物件の提案を受けた際、購入を見送る理由を具体的に伝えることが重要です。理由が曖昧だと、次回以降の提案が的外れになる可能性があります。
明確な理由の例
- 駐車場の条件が不足している: 「エリア的に駐車場の数が少ないのが気になりました。」
- 管理条件の問題: 「現在の管理会社の対応に懸念があり、管理の引き継ぎに不安を感じます。」
理由を伝えることで、業者も次回以降に条件に合った物件を提案しやすくなり、結果的に購入までのスピードが上がります。
自己資金の報告も重要
自己資金の額が購入可能な物件規模を左右します。自己資金の額が大きく変わる場合は、早めに業者に報告しましょう。
例: 自己資金が1000万円から300万円に減少した場合、それまでに業者が探してきた物件は購入対象外になり、業者の労力が無駄になります。
業者の立場を考え、誠実に報告する姿勢が、信頼関係を築くうえで大切です。
まとめ: 購入できる人が実践している3つのこと
物件が買えていない人が見落としがちな3つのポイントをおさらいします：
- 買える人アピールをする: 積極的な行動と迅速なレスポンスで本気度を伝える。
- 購入検討物件の条件を明確にする: 希望条件を具体的かつ現実的に提示する。
- 提案を断る理由を明確に伝える: 業者にとって次の提案に繋がるよう、理由を具体的に説明する。
これらを実践することで、不動産投資の成功に近づくことができます。ぜひ、今日から取り組んでみてください！
